Расскажи про свою паузу в 15 минут.

Я только что сделала программу Красный пиджак. Мне сказали, ято надо ходить в красном пиджаке и проводить классы.

Пришла я в красном пиджаке, туфли с собой, на индивидуальную консультацию.

А до этого слушала тренинг, где советовали: сделали предложение, нарисуйте себе большую жирную галочку: СТОП! МОЛЧАТЬ!

Провела консультацию, предлагаю наборы – 3 шт., спрашиваю:

- Чем бы вы хотели начать пользоваться уже сегодня?

Вопросы:

- У нее каталог в руках или эти наборы прописаны?

- Я давала открытки и мы писали: система по по уходу за лицом, цена такая-то. Спрашиваю: «Что из этого понравилось больше всего? Обведите в кружочек».

- Зачем в кружочек?

- Чтобы клиентка не забыла, что ей понравилось. Листочек останется у нее. Замолчала и сижу молчу, улыбаюсь, смотрю на нее. Сидели 15 минут.

Вывод: клиентке надо время, чтобы подумать, где она возьмет деньги. Не надо в это время ничего говорить, не сбивайте клиентку с мысли.

Напоминание:

Предлагайте уход за руками, уход за губами мужчинам, которые ухаживают за вашей машиной. Они это оценят!